近日，在保山市龙陵县龙山镇横山村由闲置校舍改造的横山乡村电商直播基地教室内，蒋德凡正在向直播培训课上的学员传授“直播秘籍”。

位于保山市龙陵县的横山乡村电商直播基地（10月13日摄）。

  直播间里，数十名助播乡亲人手一份家乡特产，与蒋德凡团队主播一起热情洋溢地向网友推销农特产品，仅3小时直播成交额就突破10万元。

  一场“云端”逆袭

  谁能想到，这位90后“电商达人”，多年前还是一名在省外漂泊的打工者。“那时候总想着闯出一片天，却连回家的路费都攒得艰难。”蒋德凡回忆道，2020年，他带着仅有的5000元回到家乡，看到父母种植的石斛花滞销，心里不是滋味。

蒋德凡正在教授学员直播带货实操课程（10月13日摄）。

  “最初直播时，连镜头都不敢看。”蒋德凡和妻子从零开始，一边学习直播技巧，一边研究电商运营。凭着不服输的劲头，他们逐渐摸索出引流方法，尝试用乡野风光作背景，用方言讲解种植故事，拉近与消费者的距离。

  2023年，蒋德凡成立龙陵非凡农业科技有限公司，销售额攀升至2000万元。“创业最艰难时，人社部门提供了20万元创业担保贷款，乡政府无偿建设直播基地种植大棚。”蒋德凡说，政府的扶持像“及时雨”，让企业迅速走上正轨。

公司客服部工作人员正在解答买家询问（10月13日摄）。

  如今，公司团队从4人扩张到200余人，其中高校毕业生24人，被人社部门认定为就业见习基地。2024年公司还成功入选中国国际电子商务中心“农村直播电商优秀案例”。

  织就助农增收网

  在公司的农产品直播间，核桃、姬松茸、豆类等120多种特产通过手机销往全国。“过去农户要挑着担子去县城卖货，价格忽高忽低，现在通过直播，产品直接发往全国，价格稳定了，收入也增加了。”蒋德凡说，公司所售农特产品主要由周边农户种植，以石斛为例，公司采用“公司+村集体+农户”模式，与农户签订订单协议，免费提供石斛花苗，回收成品。

石斛大棚里，主播正在实地直播带货石斛花卉（10月13日摄）。

  目前，公司已带动50户种植户、40多户庭院经济养殖户，木花盆制作、碎木生产等衍生行业也被激活。同时，蒋德凡布局位于龙陵县和昆明市的4个物流仓库，60多名村民在分拣包装岗就业，10余人的客服团队日均处理咨询、售后需求500余条。

  让更多“新农人”点亮乡村

  今年9月，蒋德凡成立职业培训学校，9名实战经验丰富的“直播达人”担任教师。“培训出来的学员结业就能直接开播‘闯市场’，希望帮助更多有意向从事直播电商的青年。”蒋德凡介绍，学校主要通过政府补贴性培训、校企合作以及社会化培训等方式，计划每年培训学员不少于200人。

职业培训学校里，老师正在教授直播带货的理论课程（10月13日摄）。

  支付农户产品收购款1270万元、带动产业链消费780万元、助农增收1600万元……这些数字背后，是蒋德凡和团队日夜奔忙的身影。蒋德凡总说，希望通过电商，让龙陵的优质农产品走出大山，让更多乡亲在家门口过上好日子。（完）