“这是牡丹花，寓意着富贵花开；这是梅花，代表着不畏严寒……”杨桃应在店里给顾客介绍“围腰”的款式。这家位于大理白族自治州鹤庆县辛屯镇一条小街上的烟酒店里挂满了手工刺绣的白族服饰，别具一番特色，而这些刺绣都出自杨桃应之手。

杨桃应与她的孙女在刺绣（7月17日摄）。郭康 摄

  辛屯镇地处大理白族自治州和丽江市连接处，集市贸易活动频繁。2020年，杨桃应家开起了这家卷烟小店，并在鹤庆县烟草专卖局（分公司）的支持下，将自己的刺绣作品也摆到店里售卖，吸引了众多游客。尤其到当地“赶街天”，小店门前人头攒动，为杨桃应家带来一笔可观的收入。

鹤庆县烟草专卖局（分公司）工作人员到店里培训（7月17日摄）。郭康 摄

  “每个月店里卖烟酒能有两三千元的收入，加上卖我绣的这些围腰服饰，收入能在五千元以上。”杨桃应介绍，没开店时，她绣的服饰只能通过熟客朋友销售，如今有了小店这个平台，能够将作品放在街面上展示，前来购买的客人络绎不绝。有些顾客赞赏杨桃应的手艺，还添加了她的微信，长期找她订制围腰服饰。

杨桃应的刺绣服饰（7月17日摄）。郭康 摄

  开店前，杨桃应在一家养殖场里打工，但她始终操心着家里的大小杂事，牵挂着小孙女，便决定回来开一家小店，既能有一些收入，也能照顾到家里。考虑到卷烟零售店收入比较稳定，杨桃应主动咨询了鹤庆县烟草专卖局（分公司），烟草公司也给予了相应的政策优惠和服务，工作人员尽职尽责地教她学习店内卷烟的陈列、标签以及扫码销售系统，无论店里遇到什么困难，日常对接的客户经理都会来帮助解决问题。

杨桃应烟酒店里的刺绣服饰（7月17日摄）。郭康 摄

  “一些亲戚朋友对这些传统民族服饰很感兴趣，他们很喜欢杨桃应的刺绣，我也经常帮他们在这里买衣服或围腰寄回去。”鹤庆县烟草专卖局（分公司）辛屯专卖监督管理所客户经理蒋丽芬说，除了帮助解决卷烟销售方面的问题，蒋丽芬还当起了刺绣销售，甚至手把手教杨桃应在微信上推销自己的作品。

  从过年一直持续到5月正是节日多的时候，白族妇女们喜欢穿上崭新的服饰迎接节日的到来，每到这个时候，杨桃应的刺绣服饰总是供不应求，她便教授自己的亲戚邻居刺绣技艺，带动大家一起增收。

杨桃应正在店里热情地给顾客介绍围腰服饰款式（7月17日摄）。郭康 摄

  如今，杨桃应每天一边守着小店，一边刺绣，还能照顾小孙女，生活正如刺绣图案的寓意一样幸福又祥和。（完）（李娇婷 段佳璐 赵晔婷）